新消费丨万家乐厨电:快速突围,布局市场遍地开花

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2018-10-30

万家乐厨电业务承担着业绩成长,品牌年轻化的使命,正在以创新产品品类,开拓新渠道、试水新营销等一系列举措实现内部协同增效;同时,通过重塑消费体验,创新营销模式,在行业内上演一出出“士兵突击”的好戏。

【】早在30多年前,万家乐就以“万家乐、乐万家”的热水器广告语为千家万户所熟知。

而今,在消费升级大背景下,万家乐继续夯实拳头产品的同时,其厨电板块也在迅猛成长,2018年上半年同比增长超30%,成为提升万家乐业绩的重要业务。 当前万家乐厨电是公司一大增速业务,“如果把消费市场形容为主战场,我们面对的竞争对手很多时候是多拳组合,那么此时就需要产品类别很广的厨电业务去快速出击,充当起突击队的角色。

我们得冲在更深层级的渠道前线阵地,用多产品线充分参与同类竞争,实现突围。 ”接受采访时,万家乐厨电事业部总经理卢智春透露。

早在2011年,在当时厨电企业普遍集中宣传大火力、大风力等概念时,万家乐厨电已凭借“做中国菜的厨电”的定位,跳出无上限拼火力、风力的怪圈,针对中式烹饪研发出“双高火”燃气灶具,可同时满足爆炒、文火炖汤等需求。 而后,万家乐厨电延续着烹饪这条主线,在2016年10月推出MATE3智联饪,通过锅柄植入全球首创的“智能烹饪系统”,解决用户左右手分工不平衡问题,实现轻松烹饪。

现如今,面对更年轻与个性的85、90后客群,卢智春谈到,“我们发现,这类人群下厨房喜欢晒美食、求分享。 他们期望通过下厨满足对美食的情感诉求,也期望从烹饪中得到朋友圈的认同。 但是痛点也随之而来,零厨艺又如何享受这种烹饪乐趣呢”付出必有收获,本着“零厨艺享星厨美味”的研发初衷,MATE7产品一经推出就获得了工业设计界的奥斯卡——德国红点奖,同时顺利打开了海外市场。 在卢智春看来,“客群要通过产品加以定义”。 现阶段,自动烹饪主要针对不会做饭但又热爱美食的90后年轻消费者,这也是万家乐年轻化的一大表现。

从厨电产品仅满足吃用基本功能的时代到进入品质经济的时代,不同于老板大吸力、方太打高效净吸和人文牌以及华帝、美的深挖自清洗技术,万家乐厨电在产品上始终坚持着自己的态度和差异化竞争,聚焦烹饪。 从轻松烹饪到自动烹饪,未来剑指无人烹饪,不变的是始终为用户创造价值,为产品赋予价值,让万家乐厨电产品成为厨房中的新品质之选。 再好的产品,也需要依托于渠道,最终到达消费者手中。

因此,万家乐厨电这支“突击队”,营销深入到各个渠道层级中,接驳消费需求。

这也是厨电业务一年来得以快速增长的重要原因之一。 卢智春认为,“中国的市场足够大也足够厚,如同堤坎,我们简单的将其分为一二三四级其实太粗犷,我觉得按经济和人口的体量划分,五六、甚至七八级都有可能,关键看能否根据自己的定位找到合适的空间。 ”1。